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[美]MJ·德马科 / 2017 / 中信出版社

书名简单直白,这是一本讲如何致富的书。

书中将通往财富的道路分为三种:

  1. 人行道——月光族,他们消费先于收入,今朝有酒今朝醉,有一千花一万。人行道的终点是贫困。
  2. 慢车道——上班族,把幸福的希望放在四十年后,现在吃苦,希望四十年后能变富有。慢车道的终点是普通人。
  3. 快车道——创业者,掌控自己,努力工作,专注于为客户带来价值。快车道有望在未来5~10年内变得富有。

这本书在讲一个现在已经被越来越多人知道的道理:上班是不能让你变成富人的。

那么怎么才能走上财富的快车道呢?5年内就变成富人,这是每个人都梦寐以求的吧。

转变:从消费者变成生产者

要将生活的焦点重新聚焦生产,而不是消费

我们从出生就被训练成为一名消费者,不断购买不断消费。而作者的观点是:转变你的剧本,首先要成为生产者

不要购买产品,而是要销售产品。

不要参加培训班,要举办培训班;不要想着去借钱,要贷款给别人;不要想着去找工作,而要给别人提供工作;不要参加培训班,要举办培训班;不要想着去借钱,要贷款给别人;不要想着去找工作,而要给别人提供工作;

如果上述都太难,你也可以试试从今天起,从一个内容阅读者,转变为内容创造者,试试自己写写东西。我最初的尝试就是在公众号上写读书感想,虽然阅读量非常惨烈,但那是一切输出的开始。现在我也不能够说写得很好,但是你看,不管是公众号还是blog,我已经很习惯发点东西了。

快车道的财富公式

作者给出了一个财富公式,但是我觉得它实在令人费解。

财富=净利润+资产价值

又给出:

净利润=销售数量×利润率

资产价值=净利润×行业乘数

刨除掉难懂的行业乘数,其实它可以简化净利润:

  • 利润率:你售卖的这个产品或服务有多少利润空间?
  • 销售数量:你的产品能够卖给多少个人?

如果把财富等同于净利润,那么致富要做的就是:

  • 放大你的利润率
  • 放大你的销售数量

这两个是什么意思呢?

举个例子,现在有个生意,是在小区门口开奶茶店,如果小区周边人口是2万,那么一天的销售量最多也不可能超过这个数(实际上是远远小于这个数字,因为有老人和小孩等不消费的群体),假设一杯奶茶10元,除掉原料和人工,一杯奶茶的利润是6元,假设一天卖1000杯,一天的净利润是6000元。(这只是粗略的算,不用深究。)

这个生意有办法提高利润率吗?建立原料供应链、降低原料成本可以实现。那有办法放大销售数量吗?除非开连锁店,不然一家门店所在的社区人数、消费群体数量,也就是客流量基本上已经决定了销售量,不会有大的波动。

那么产生强烈对比的是互联网的例子。如果我开发出了一个APP,放在苹果商店供下载并收取订阅费,我的利润率怎么算呢?我的投入已经在开发阶段完成了,后面每销售出一个订阅,我都没有产生额外的投入,相当于1次投入,N次销售,N可以很大很大。

其实这和《纳瓦尔宝典》中财富篇说的是一回事。利用杠杆规模化你的产品。

在传统行业,杠杆就是投入更多的生产机器、招更多的劳动力,从而扩大生产。

而互联网是一个天然的放大器,你写一篇文章,能够被无限复制,如果被10万人阅读,就相当于被消费了10万次。当然有人说,文章阅读没有直接产生收益,确实如此,但这只是没有找到正确的方法而已。举个粗糙的例子,据说头条现在还是会根据文章阅读量给作者佣金。再比如国外有些利用博客挣钱的,比如在博客上投放广告,就会根据博客的访问量、广告的点击量给佣金。

一个APP也是如此,生产一次,销售的数量是没有上限的。每多一个人付费订阅,开发者就多一份收入。

5种快车道生意

书中给出了5种快车道生意,可以参考看看。

  1. 租赁系统。房地产租赁,出租房子收房租。特许使用费和许可,比如音乐使用权、专利使用费。摄影师通过授权别人使用他们的摄影作品赚取许可收入。画家授权媒体和书籍使用,收取版权收入。
  2. 计算机/软件系统。比如上架苹果的应用程序,比如你拥有一个访问量超百万的网站,比如比开发了一个电脑软件。
  3. 内容系统。比如出版一本书,通过互联网和图书经销商进行销售。在网上写小说。写博客。
  4. 分销系统。你发明了一个产品,利用分销系统销售出去。特许经营和连锁经营也属于这一类。比如蜜雪冰城,从当初的一家店到现在开店超过一万家,这就是特许经营。当然,按照作者的观点,你要出售特许经营,而不是加入特许经营。
  5. 人力资源系统。这是最难掌控的系统,也是被动性最差的系统。书中并不建议。我觉得像滴滴打车这种生意就属于这一类,从每一单叫车生意中抽取佣金,每多一个司机加入就多一份收入。

3条高速快车道

  • 互联网生意
    • 提供订阅服务:为用户提供数据、信息或软件,收取月度费用。
    • 提供内容服务:面向特定市场或行业的在线新闻杂志和博客。这类服务商提供免费内容,以出售广告的方式来赚钱。(作者认为基于内容的盈利模式是最难成功的,因为进入壁垒已经大幅下降)
    • 引导性销售:如打车app,如美团、大众点评等,大家吃什么、玩什么,甚至出去旅游住哪里,都会到这些app中挑选、订酒店、订机票、订餐厅。
    • 社交网络:如facebook、领英、微博
    • 中介系统:将买家和卖家拉到一起以完成交易,并且从每笔交易中赚钱。
    • 广告
    • 电子商务
  • 创新产品或服务:发明、创新产品,写一本书
  • 创造规模效应

机会在哪里?

不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。

当你感到不适,当你听到别人的抱怨时,那就是机会。

买东西难,于是出现了淘宝,打车难,于是出现了滴滴。

快车道上的教育

快车道上的教育用来搭建和发展业务体系。而慢车道上的教育用来提升内在价值。

比如你学习、参加培训班,是为了提升自己的价值,好提升工资,这是大多数人对「进步」的想法。「提升自我价值」好像也是聪明人下意识的选择。但是在作者看来,所谓提升自己,走的还是慢车道。

快车道上是怎么做的呢?

比如你学习编程,如果是为了换一份工作,这就还是在慢车道,如果你是为了搭建一个赚钱的网站,那么走的就是快车道。

在快车道上的人,业务需要他学习什么他就会学习什么。他的目的是产出自己的产品,而非增加自己的内在价值以提高自己的单位工资。